星矿记者数据终端显示，国海证券发布的研报认为，新东方在线核心竞争力为内容+产品+品牌背书。

在文章中，俞敏洪以公司管理者的视角，分享了东方甄选成立过程中的故事：此前，东方甄选的带货成绩并不理想。俞敏洪曾向团队表示，急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，就可以不急不慢把这个平台做大。

超头部主播李佳琦、罗永浩淡出，新东方团队杀出，市场上出现了一种声音：未来，也许会是一批新东方的教师，填补头部电商的缺口。

而董宇辉在接受封面新闻、界面新闻等采访的时候，大多将这些能力归于自身教师的身份与新东方的培训体系。

红椒资本创始合伙人刘为龙认为，直播带货的本质是内容供应链，要求主播把内容做出质量与特色，叠加完备的供应链与严格的选品流程。在前者内容方面，新东方已经展现出了基因优势，在后者供应链方面，新东方初期会面临困难，不过，一旦优质内容滚动生产，供应链产品会迅速顺应流量聚拢过来。对于新东方团队而言，选品十分重要，这需要团队做好SOP流程，施展优秀的执行能力，从而建立成熟的选品体系。

就在粉丝总量即将突破千万的关口，新东方创始人、CEO俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文表示，东方甄选并不是什么战略，最多是在摸索一条出路。“从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”

2022年的“618”节日，也许会是直播电商行业的转折点。

“其实当时我对于直播的可能认知比较肤浅”，董宇辉觉得直播得是好看的人，“像我这样的脸出现在镜头前，对于大家都是一种伤害，甚至是一种物理伤害”，他觉得自己没啥优势，“我甚至都想过要走”，连离职都跟HR谈完了。

“我一直以为我是因为长得帅，遭你们喜欢，没想到”，面对记者采访，董宇辉笑着自我打趣道，他自称是“兵马俑老师”，方脸、小眼睛，“我觉得像我这样的脸出现在镜头前，对于大家都是一种伤害，甚至是一种物理伤害”。

我跟团队说，我们急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，我们就可以不急不慢把这个平台做大。在这半年中，我看到平台从直播同期二三百人到四五百人，又平均到了一千人，最后到了两三千人在线。销量也从十几万到几十万，到有的时候突破百万。6月2号我去参加直播的时候，同期在线人数也就是五六千人。我们认为还需要有一段时间才能平均在线八千到一万人。我为了鼓励团队，跟他们说很快我们就会到一万人的。

周六下午，阴云密布，雷声隆隆，一场巨大的雷阵雨在酝酿之中。内心有一种声音在召唤我，我想去暴雨中狂奔一次。于是，在暴雨来临之前，我走进了奥森公园。大雨如期而至，天地苍茫，电闪雷鸣，黑云压城。在暴雨中，我在无人的路上奔走，任由如注的大雨浇灌我的身体，滋润我的内心。我一边奔跑，一边大笑，一边大笑，又一边大哭。直到暴雨戛然而止，而我也复归于平静。

过去的半年，不温不火，我也不时去东方甄选露个面，鼓励鼓励在做直播的老师们。我能够感觉到，他们把教学中的一些特长，用在了对直播货品的介绍中。我自己直播的时候，也会把我所知道的一些知识，包括地理、历史、人文、英语等的知识融入其中。

有时，唐诗与外文经典，他信手拈来。“明月松间照，清泉石上流”，在吟诵莎士比亚的十四行诗时，他顺便还聊了聊毛姆的《月亮与六便士》。

浙商互联也发表了对于东方甄选预期佣金率、利润率的预期。浙商互联认为，佣金率方面，行业水平跨度达10-30％，东方甄选走严选精品路线，应处于行业中上游水平；净利率方面，因为头部主播议价能力弱，稳定后应该大幅高于以达人、明星为核心流量的MCN（此类MCN净利率约在10％左右），而且东方甄选用户较为优质，更有利于净利率。东方甄选已经有意识地在拓展品类，目前东方甄选的主打货品是生鲜类商品、图书类商品，两类商品佣金低、且生鲜供应链管理复杂，甄选未来很可能会引进一些更加低风险、高客单价的品类。通过自主组货，优化组合，佣金水平有希望提升。

用董宇辉的话说，孙东旭“一番恳谈”，劝导他坚持下去，“一群人坚持下去，应该能找到方向”，“虽然（对直播）不熟，但是可以学嘛，只要足够的勤奋和聪明，应该有出路”。

文章来源：《英语教师》 网址: http://www.yyjszz.cn/zonghexinwen/2022/0617/1647.html