要知道，在直播领域，农产品本就比其他标品复杂得多。此前，不少主播多以价格取胜。

没错，张口即段子是新东方老师的基本功，甚至一度有“不讲段子就会被投诉”一说。如今，转型成为主播的他们延续了过去的风格，通过找准主播与教师的平衡点，将“新东方式段子”带到了直播间。

然而，现实是残酷的。这场近三个小时的直播，仅仅只拿下近500万元成交额。而在之后两个月的26场直播，累计销售额更是只有454.76万元，远不及俞敏洪一晚上的成绩。

这场直播究竟有多火？一天内，东方甄选直播间观看人次从65万暴涨超760万，单日销量总额从不到百万元到突破千万元。

针对网友的建议，东方甄选团队也开始逐步调整选品策略，更新用户群，扩充产品体系。

当头部主播纷纷退场，充斥着千篇一律的大喊大叫和各种剧情套路的直播赛道，却突然闯入“双语直播”这匹黑马，不免让人感到眼前一亮。

套用今年的高考作文题，如果说大部分依靠模仿借鉴的主播是“本手”，那么新东方直播另辟蹊径推出“双语直播”，则可以称得上是“妙手”。

去年以来，在“双减”政策之下，各大教培机构纷纷寻求转型，新东方则把目标瞄准了直播带货。

“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”走红之后的董宇辉感叹道。

转型之路，上下求索

对于受众来说，新鲜的内容能够把他们带进直播间，但最终能长久留住他们的是商品本身。而对于企业来说，直播间带货目的是变现。

卖玉米的时候，他说：“那时候爸爸妈妈还很健康，年轻平安喜乐，爷爷奶奶还陪在我身边，我其实是想当年的自己。”

怪不得网友都说，这带的不是货，是知识，是情怀。

（cqh）

实践证明，一个优秀的带货主播，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权。

但对于高品质产品来说，其价格下降空间毕竟是有限的。

在订单暴涨的情况下，东方甄选多种产品基本都处于预售状态，如图书《藏在地图里的中国历史》7月才能发货，一款预售的五常大米也被主播调侃“还在去壳”。

放眼过去，靠直播内容“出圈”的成功案例也不在少数。

“原切牛排怎么说？Original cutting。”

文章来源：《英语教师》 网址: http://www.yyjszz.cn/zonghexinwen/2022/0621/1648.html